新房为什么免佣金？免佣金中介赚什么钱？
时间：2022-10-20 18:04浏览：次
开发商为什么宁愿给中介几万甚至十几万的佣金，也不愿把这个钱直接从房价里让给客户？
今天分析一下。很多朋友有疑惑，我不通过中介，自己去你们售楼处，你把这个钱从房价里让给我不就行了。因为对于你们开发商来说，虽然房价少了，但也不用给中介钱，你开发商总的钱又不变。这个理论上对，但是现实行不通。
开发商推广一个项目有个专项费用叫营销费，用途就是用来花在中介代理公司，各种自媒体、户外广告、城市展点、小蜜蜂单页等推广方式上。之所以给到中介很高的佣金，是因为中介渠道是当下简单粗暴，并且非常有效的销售方式。营销费的额度固定用掉一部分，再被各个部门分一点，最终就没有够用的时候。可以当作开发商不想支出，但又必须要支出的沉没成本。
你的房子成交价格和中介佣金之间看似有关系，实则没啥关系，因为落实到具体压根不是一个体系的事情。羊毛出在羊身上，这话没错，但不是所有情况下都适用。退一步讲开发商和中介是一伙的。中介手上持有庞大的客户资源，不给中介钱，中介哪有动力去帮你规划方案。玩命的到处带你看。使出浑身解触逼着你交定金，甚至不惜忽悠你。中介能给开发商带来持续的利益，而你不能。如果自己去的成交价格比中介带过去的还低。作为中介平台的某壳，就没有存在的意义。更不会成为房产的第一股。
再退一步讲。开发商即使把这部分钱给客户。客户压根不会满足。你还会想要更多的优惠，不是吗？
如果真把房价由高到低降了，你还会买吗？买涨不买跌。你大概率是要再等等，再考虑考虑。开发商不是傻子，而是社会顶级精英阶层。所以高佣金给中介比直接让给客户效果要强得多得多。
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